Sa vorbim despre… promotii

Nu ma pot lauda cu o experienta colosala in domeniu, dar fiind “promoter” de vreo cateva ori, am reusit sa trag niste concluzii.

Cea mai importanta ar fi ca in perioada promotiilor firmele mai degraba pierd clienti decat castiga. Asta se intampla in general la promotiile la care trebuie sa razuiesti cartonase. Sigur ca se remarca o imbunatatire fata de, sa zicem, anul trecut: acum, toate cartonasele sunt castigatoare. Problema este ca pe ABSOLUT toate este trecut acelasi premiu: cel mai ieftin.

Ceea ce ne conduce la urmatoarea concluzie: se pare ca multe firme nu se vor ridica vreodata deasupra statutului de simple “bisnite” (daca cumva exista acest cuvant). Cele mai multe uita de scopul promotiei, acela de a castiga clienti, si de ce nu, a ii fideliza pe cei deja existenti, din dorinta de a face economie. Recurg astfel la tot felul de tertipuri: promoveaza doar produsele care nu se vand, angajeaza prea putini promoteri, astfel incat in turele cu putini clienti nu sta nimeni la raft pentru a explica ce trebuie facut, anunta premii care de fapt nu exista, si nici macar nu aduc suficiente premii din cele ieftine, lasand promoterii sa se descurce cu clientii furiosi.

Probabil ca se inregistreaza cresteri semnificative ale vanzariolor in aceste perioade… Dar cu ce pret?

 Cu toate acestea, it’s a wonderful world, asa ca exista cu siguranta si promotii la care chiar se castiga premii semnificative. Poate doar am “nimerit” eu gresit .